剑眉大侠：好友裂变引流你不知道的技巧！
我们微信上的好友，如果说把他们按照我们的价值来划分的话，可以大概分为三类人：1、已经购买过我们产品的顾客。2、她可能还没有购买，但是有咨询，这种属于潜在的顾客。3、从来都没咨询过的，甚至连会不会买产品都是个未知数的。
对于我们来说，其实最重视的就是前两类好友，一种是已经买过我们产品的，另一种是有可能会买的，我们都会比较重点维护。对于这个第三类好友，从来没问过的，然后问了也不回复的，可能就是大家最反感的了。
但是，其实每一类好友都有它的利用价值所在，比如说这个好友购买我们的产品，那他为我提供了金钱上的收益，这就是他对我来说的价值。其他的好友可能他不会购买产品，但是呢，或许可以利用他来给我们推荐新的好友，这也是他的价值。所以说，每一类微信好友，其实都是有待开发的。
第三类好友从来没问过的，经过我们测试裂变效果不是很好，今天针对性讲解一下前面两类好友，一种是已经购买过我们产品的，另一种是有咨询可能会买的好友，通过他们的转介绍来实现我们一个成功率很高的一个裂变引流。因为这两类人他们的价值都是不一样的，所以说运用在他们身上的套路也是完全不一样的，下面就具体分析这两类好友的裂变方法。
1、针对已成交的顾客，如何裂变引流？
让一个人给我们推荐好友，那么首先第一步肯定要给他发私信是吧，所以说私信的第一句话怎么说，不能上来直接说：你给我宣传吧，我给你什么什么福利。这样就会很生硬，连聊天都聊不开，是不是，所以说我们可以先去对方的朋友圈去找话题，这么其实并不复杂，就是他最近发过的朋友圈，随便找一条说说，随便找一个话题去夸他，比如说她发了一个和宝宝的合影，那么就发个私信给她，说你家宝宝好可爱呀，多大了之类的。比如说她发了一个 做了一桌菜的照片，那可以说你的厨艺好棒啊，是你做的还是你老公做的呀？
先从对方朋友圈找个生活话题，随便夸一下，作为私信第一句。然后等她回复之后，简单的也回一下，比如她说是我们家宝宝三岁了，然后你可以说，哇好可爱啊。简单回复完之后就立马接上一个：对了，上次的产品用过之后效果还行吧？或者说上次产品用过之后效果还挺好的吧？记住这时候一定要用这样一句话来打开话题。
如果说是问她，上次产品用过之后效果怎么样，这时候她可能会给你提些意见啊，或者说哪里哪里不满意啊，或者怎么样，就不好往下进行下面的步骤了。我们不是真的要参考她什么意见，我们只是把话题转到产品上去而已，上次产品用过之后效果还挺好的吧，效果还行吧，她就不会去多想，就很简单的，会顺着你的话说，不错，挺好的，对，这时候就避免了一些不必要的麻烦，我们就可以直接直奔主题，进入到下面的环节了。
好了，那么当她回复了，还不错，挺好的之后，下一步这时候怎么做，就直接一个8.88的红包发过去，红包备注就写：感谢亲爱的支持。
那么这时候红包发了，你什么都不要说，就是等着她收红包。因为这时候大家的印象里，可能就是过来回访一下顾客，然后发一个红包，感谢一下就不会多想，就直接收你红包了，大部分人都会这样对吧。只要一旦收了红包，就马上再接着这样一段话发过去，就说：亲爱的，感谢你对我的支持，以及对我们家产品的认可，然后呢，有一个不情之请，你能不能帮我朋友圈里面分享，推荐一下，如果可以的话，我就更开心啦。
那这时候我们想，她已经收了红包了，你向她提出这样一个小小的请求，她还好意思拒绝你吗？就没有退路了是不是？总不见得还要把红包退回来，说，我不帮，这样一般人都做不出来的是不是，所以这边其实就是一个小套路，你直接一个红包发过去，什么都不说，等她收了红包之后，再提出你的请求，这时候它就没有退路了，这时候成功率就很高。
好了，那么到这一步，那么当她答应好啊，可以啊，怎么分享啊，接着下一步一定要问她一句：亲爱的，分享的文案是你自己写呢，还是我这边有现成的，直接给你呢？你这时候一定要给她这样一个选择，因为很多人就是人家答应帮你转发朋友圈，推荐一下二维码什么的，都是提前准备好了，就直接啪啪一顿发过去了，是不是，那这时候人家就会觉得好烦啊，是不是我原来以为给你分享一下嘛，就发个朋友圈很简单，一个事，结果你上来给我一堆东西，要给你发，那人家会不会觉得烦，是吧，所以这样子就通常会影响到那个推荐的效果。
所以这边一定要给她一个选择，其实这样给她一个选择，她肯定还是会选，那你直接给我现成的吧，是不是，虽说道理最终都是一样的，都是我们给他图和文字，让她去发朋友圈，但是呢，产生的效果是完全不一样的，你如果不征求她的意见，上来直接就发一波过去，她会觉得很烦，很麻烦，但是给她选择是你自己写，还是我给你现成的他就会觉得，你给我现成的更方便啊，对吧，所以，这是一个心理上的选择，直接导致了转发朋友圈推荐的效果。
所以说当对方答应之后，就事先准备好的一段朋友圈文案素材一起发给她，让她去转发到朋友圈，当把这些素材发给她让她去发朋友圈的同时，下一步一定要接着说这样一句话，就说，如果说通过你的宣传，我这边只要每成交一个顾客，我都会额外再返18.88的红包给你，这个金额的数字可以自己调整，总之就是红包的金额越大，她肯定越起劲是不是？
那这个时候这些顾客就会更有动力去做这件事对吧？原本她可能就是给你完成了一个转发朋友圈的任务，那转发完就没她什么事了，至于有没有人加你，她一点也不会关心对吧？但是有了这样的一层利益关系之后，不但转发了，而且她会很关心有多少人加。比如说有的人看到她发朋友圈了，问她，这个产品怎么样啊，用过吗，她会加倍的替我们说好话，因为她知道只要成交了，她后续还有好处。真正实现了让这些顾客发自内心地竭尽全力的给我们去拉客源。因此呢，我们的引流效果就会发挥到最好，明白吧？
2、针对意向顾客，如何裂变引流？
对于这一类好友，其实她们都有一个特征，就是她既然是有过来咨询了解过产品的，就说明她是有这方面需求的，只是可能我们还没有让她有想要马上付钱的欲望，所以说她只是咨询一下，但是还没买对吧？
所以这时候换位思考，如果你是这样一个顾客，你其实很想买这件商品，但是呢，可能因为某种不确定的因素，你一直在考虑，一直没买。是吧，那这时候怎么样会让你有一个很大胆的设想，如果你身边有一个人，她先去买了，她用过之后确实有效果，那么你也敢大胆的放心买了，作为顾客来说，是不是有时候都会有这样一个小心思？所以说有没有什么办法可以让这些意向顾客，推荐他微信里的好友，先来我们这买一下，这样对她来说是一个参考，或者说是一个安全感，让别人先买，她看一下有没有效果？第二呢，对于我们来说，也同时达到了我们引流的目的对，明白吧？
所以说，这个就是我们针对这些意向顾客来进行推荐好友引流的一个逻辑，她自己还在犹豫，那么让她先推荐好友过来买一下，这个就是一个很好的突破口。她也会很乐意的，但是这边要注意有个地方不同的就是，如果是由她们直接推荐好友来加我们，这个加人的效率就会很低，所以这边应该是由我们主动去加她们的微信好友，明白吧？
因为我们让她们去推荐好友来加我们的微信，她怎么去跟人家说？难道她去说：嗨，去加这个微商啊，她的产品很好的如果你用得好我也去买。她会好意思这样说吗？即便她心里是这样想的，她肯定也不会这样说啊是不是，所以说让她去推荐好友来加我们的微信，这个效率是很低的，可能她推荐十个人来加我，也不一定会有一两个人真的愿意来加，所以这样加人的效果就会很差。
其实很简单，我们这边不要她去推荐好友来加我们，而是只要让她把好友的名片推荐给我们就行了，然后呢，由我们自己主动一个一个去加，这样的话一方面就不用她去向他的好友开口了，人家也不好意思，开不了口是吧？其实呢，就是说我们按照她给的名片，一个一个主动去加这些好友，那加人的时候，你那个验证备注一下，我是你的好友谁谁推荐的吧，她们应该认识的，这样反而通过率会很高，对于我们来说，我们要引流，不论是别人加你还是主动去加别人，只要我们最后好友数增加了，这个才是最好的对吧？
让她去推荐她的好友来加我们，她推荐的可能十个人里面只能加到一个，但我们现在有了这些名片，我们自己一个一个去加，可能你这十个人都能通过七八个，这样更好明白吧？
话术1：您好，之前有和您聊过我们的产品。我想问下，您的微信里有一样需要调理肌肤方面需求的好友吗？没别的意思哈，就是姐姐想向大家简单介绍一下产品，不会过分打扰。如果确实有好友使用产品了，您刚好也可以观察一下我们产品的实际效果嘛，对吧？
话术2：麻烦你能把这些好友的名片推荐给我一下吗？推荐5名好友名片，得18.88元红包，推荐15名好友名片，得….，推荐50名好友名片，得….
这边一共有两条话术，但是实际在和顾客聊的时候内容肯定会有略微的差异的，因为顾客都不是机器人，不可能每一个人都是问上一句她答下一句，然后聊得一模一样这不可能的是不是，所以说这边大家只要记住这套话术的流程，上来开口，先话术发过去。
然后呢，就是等对方回复，然后接着简单聊个几句嘛，然后当她提到我微信里有哇，有这样的好友啊，有几个呀，这时候就可以马上用到话术二，就是那麻烦你能把这些好友的名片推荐给我一下吗？推荐多少个好友，各自还有相应的奖励，如何如何对吧，就是这样一套流程，让她们去推荐转发就行了。
这套方法，在我们测试的过程中效果还是不错的！
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